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BEYONDSEA北冰源海参谢晓滨:进入大健康产业,是机缘巧合与机遇
2020年01月15日 10:48   来源:中新网上海  
BEYONDSEA北冰源创始人谢晓滨先生

  中新网上海新闻1月15日电 (缪璐)BEYONDSEA北冰源自品牌创立以来,以良好的发展势头,过硬的产品拿下了加拿大进口海参40%的市场份额,成为加拿大北极冰川海参具有代表力的品牌,今天就来听听BEYONDSEA北冰源的创始人谢晓滨先生对品牌、经营、团队建设、渠道的开拓、大健康产业前景的看法。

  记者:请谢总分别从个人经历、从业经历介绍一下自己。

  谢总:大家好,我是谢晓滨,祖籍福建南平,先后在加拿大、香港、北京、上海工作,从事过进出口贸易、奢侈服装运营、投资管理项目,于2018年开始筹备BEYONDSEA北冰源品牌。

  之所以从项目投资进入到海鲜类干货,是因为受到我的家人的影响,我的妈妈过去身体不太好,用了众多的保健品、营养品调养身体,效果并不显著,不料在尝试食用一段时间的海参之后身体状况有了明显的改善,人也精神多了,身体的不适也随即减轻直到现在过着普通人那样的健康生活,可以说海参带给她的改变是巨大的,所以我在2019年开始了BEYONDSEA北冰源品牌的运营。

  记者:北冰源定位为一个国际化的品牌,请问即将怎么来实现这一规划呢?

  谢总:在BEYONDSEA北冰源的品牌规划中,创始人团队把它定位为"海参中的奢侈品",计划将它打造成为一个纯进口的国际化的品牌,走高端圈层的路线,引领海参成为服务于大健康的食品。

  目前已确定的产品包括:北极冰川海参,阿拉斯加红刺参,Reis红酒。其中,北极冰川海参,Reis红酒已上线。

  为了实现"海参、奢侈品、大健康产业链食品"的关联我们从源头开始把控各个环节,坚持产品从原产地进口,门店用统一的形象(包括展架、服装、包装、装修等等),展厅设置在甲级场所,运营人员从接洽开始就传达品牌的理念以及定位,围绕品牌从传播到落地执行每一步都精细化、品牌化、格调化。

  在定价方面,BEYONDSEA北冰源全国统一零售价,营销活动必须按照总部的规划进行。全国只有运营商手上有货,也可以理解成为我们是一个直销事业体。

  记者:2020年北冰源有哪些发展规划呢?

  谢总:2020年是北冰源大步向前的一年,创始人团队的工作核心将放在上海总部的打造上。另外,在传播上BEYONDSEA北冰源也将会有一系列的投放,比如地铁、机场,国内主流媒体等等。2020年在明星和网红的投入上有充足的预算,其它更多的渠道我们也会做探索性的尝试。

  记者:如何理解"探索性的尝试"呢?

  谢总:"探索"一词也包含在北冰源的品牌slogan中。"探索"对于北冰源即是对人迹罕至的北极冰川的探索,对大健康产业的探索,对加拿大纯进口冰参进入奢侈品市场的探求,海参成为高端消费群体的送礼习惯的探索,同时也代表着我们对事业的激情,"探索"可以让我们一直处于上进的状态,上述的这些是个人创立品牌时的想法。

  记者:您当初为何会创立这样一个品牌呢?

  谢总:其实当初会做这个品牌、这个品类、以"海参产品"进入大健康产业,除了上述的家人的影响,也有机缘巧合和天然有利的条件。

  在加拿大我的亲人与海产品有深厚的渊源。此外,我相信大健康产业是未来的趋势,人们越来越注重健康,越来越享受品质生活,所以与大健康有关的产业都会有广阔的市场前景,引领"海参"进入大健康产业可以让更多人在健康、事业上受益。

  记者:北冰源这个品牌最大的优势是什么?

  谢总:BEYONDSEA北冰源是一个让我感觉到有成就感和自豪的品牌。人才上面有一群志同道合的海归精英,创始人团队是最让我感到自信和幸福的;运营商有多位来自世界500强企业从业经历的高管,他们的睿智、对于品牌理念的认同让我感动;产品上则因为我的亲人移民加拿大多年,组建了自己的捕捞队和工厂,掌握了源头货,这些都是个人认为最大的优势,个人认为涉足这一产业的第一步我们就赢了。

  记者:访谈前我查看了部分报道,消息称北冰源将在春节上档各大卫视,祝贺BEYONDSEA。

  谢总:谢谢您。年关是贺岁节目上档的高峰期,受江苏卫视、东方卫视、湖南公共频道、广东卫视、北京青年卫视的邀请,BEYONDSEA北冰源将在春节期间透过电视台展示品牌的拜年片以及品牌形象片。

  记者:BEYONDSEA北冰源是怎么样跟消费者链接的呢?

  谢总:BEYONDSEA北冰源创立伊始进行的是圈层营销、加盟代理的模式,我们在各个省设立了省代,01月北冰源在厦门海景千禧大酒店拿下了大堂的店面,目前已在装修的筹备阶段。BEYONDSEA北冰源的首站将借力千禧大酒店的客流量与消费者进行更为深度的链接。

  2020年品牌还会尝试在网红、直播渠道做更为全面的产品展示。对于消费者透过网红分享进行订货,我们会按照就近发货的原则,将订单分流给附近的运营商进行售后。比如说广东的消费者看到直播下了单,我们就会就近发货也就是由广东的运营直接发货给消费者,近上海就安排给上海发货,这是总部在营销力度上面的帮扶,也可以理解为给代理的一份保障,和消费者快速链接的一种方式。

  记者:BEYONDSEA北冰源的商业模式是怎么样的呢?

  谢总:总的来说,直营、直销。品牌方授权给省代(每个省只有一个代理)。目前在售的共有4个规格的产品,品牌方在各个阶段给每位省代进行营销力、产品力以及运营等全方位的整体输出,我们会扶持到每一个团队,设置运营商区域性保护给予运营商最有力的保障。(完)

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编辑:缪露  

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