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沐瞳科技凭什么征服东南亚游戏市场?
2021年01月17日 16:22   来源:中新网上海  
沐瞳科技联合创始人、联席CEO袁菁

  中新网上海新闻1月17日电(记者 缪璐)成为东南亚运动会电竞奖牌项目、全球累计下载超10亿次、长期占据印尼、菲律宾等东南亚国家游戏畅销榜前列……手游Mobile Legends:BangBang(简称MLBB)在东南亚游戏市场闯出了一番自己的天地。

  MLBB是上海沐瞳科技有限公司推出的一款游戏,属于近几年最火热的MOBA(多人在线战术竞技)类型游戏之一。2021年1月18日,第二届MLBB全球冠军赛将正式启动,共有来自日本、俄罗斯、巴西、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡、缅甸、柬埔寨9个国家的12支战队参加。

  据介绍,第一届MLBB全球冠军赛已于2019年11月份在马来西亚吉隆玻成功举办,比赛吸引了来自12个国家的16支战队。总决赛售票率100%,到场人数达6000人。

  “游戏能在全球范围取得成功,很大程度上要归功于它在东南亚取得的良好发展。”上海沐瞳科技有限公司联合创始人兼首席执行官袁菁在上海接受中新社记者采访时表示。7年前,上海沐瞳科技有限公司正式成立,考虑到国内游戏市场竞争已经很激烈,初始团队只有20个人的沐瞳科技选择了另辟蹊径——“出海”。

  从2014年的第一款游戏《Magic Rush:Heroes》(魔法英雄)到2016年11月推出第二款游戏《MLBB》,沐瞳虽然避开了国内游戏市场的红海,但也遭受了新的挑战。

  东南亚各地网络基础建设不够完善,移动通讯资费较贵,游戏运营方就和当地移动运营商积极合作,推出游戏套餐,解决资费问题;一些发展中国家手机相对落后,网络流量也比较少,沐瞳科技就利用技术做小的包体,让用户在没有WiFi网络的情况下也能很快下载游戏,并且使游戏适应低端手机。

  袁菁坦言,《MLBB》在海外的成功归功于为各个国家全方位的度身定制,“一款好的游戏不应该只有好的创意,如果能主动解决用户的痛点,玩家自然就会对产品产生极强的依赖感。”

  沐瞳科技还在游戏中内置20多个语言包,用户打开游戏的同时,后台会根据所属地网络,自动推荐游戏语言和最合适的服务器以及队友、对手类型。为了让游戏英雄人物获得当地玩家的认同,增强游戏代入感,沐瞳科技还在不同的国家推出当地认可的英雄人物形象。

  依托于泛娱乐和游戏产品进行文化出海,目前已成为中国很多游戏公司正在研究的课题。在《MLBB》中,沐瞳植入不少中国传统文化因素,比如熊猫、京剧和三国的子龙式样的皮肤,而这些皮肤每天都有上百万的使用量。

  袁菁认为,游戏作为一种艺术作品,其对于文化的传播能力更加深远、更加长久。过去,西方游戏进入中国,让许多中国玩家对西方的神话故事以及奇幻文化产生了兴趣和了解,而未来,中国游戏也同样可以承担起文化传播的使命,让更多海外玩家了解和熟悉中国的优秀文化。

  眼下,上海正着力打造全球电竞之都,虽然已经“出海”成功,但沐瞳仍然认为自己是土生土长的上海企业,“上海的创业环境是沐瞳成功的背后功臣。”袁菁说。

  上海目前已集中了全国80%以上的电竞企业、俱乐部、战队和直播平台,知名电竞俱乐部占全国48.7%。从赛事到场馆,从选手到协会,上海堪称中国电竞产业发展的典范。

  “海纳百川是上海的城市气质,而对于创业者而言,上海也给予了全方位的支持。上海的国际化程度、文化底蕴、人才资源,正有力地支撑着电竞运动在世界的发展。”袁菁如是评价上海的电竞环境。

  “少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰。”袁菁坦言,“我们希望将来能够回到中国市场来发行,但就现阶段来说,我们过往的经验和目前增速最快的市场还是在海外,我们一直在寻找一个合适的时间把这个游戏带回中国。”(完)

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编辑:缪露  

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