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inQbrands,Inc.中国区总经理秦臻:中国供应商需结构性转型
2017年03月23日 19:12   来源:本站原创  

  中新上海网3月23日电(记者  姜煜)inQbrands,Inc.中国区总经理秦臻23日在此间举办的“第七届中国跨境电商峰会”上表示,中国企业特别是中小型企业在进行海外拓展时“问题很多”,中国供应商只有进行结构性的转型,提高供给体系的质量和效率,才能在全球贸易价值链中找到新的定位。

  第七届中国跨境电商峰会围绕当前跨境电商新形势与发展过程中产生的新问题,为跨境电商、传统制造企业、品牌商找到全球市场开拓的新思路,来自微软中国、欧洲电子商务协会、俄罗斯远程贸易协会等超过500多位、20多个国家和地区的企业代表出席了此次峰会。

  inQbrands,Inc.中国区总经理秦臻受邀出席本次峰会,并发表《赢在无国界的世界》主题演讲。inQbrands,Inc。是焦点科技股份有限公司在美国设立的全资子公司,旨在帮助中国企业孕育世界品牌,为中国外贸企业开辟一条直通美国腹地的绿色通道,将印有中国品牌LOGO的商品直送到美国中小零售商和最终用户手中。

  秦臻认为,过去中国外贸企业和国际一级大贸易商做生意时,由于对消费者需求、产品开发、渠道与品牌建设等关键环节缺少影响力,通常没有话语权,没机会贴自己的品牌,只能一味地借助中间商开展国际贸易,随着全球产业逐渐转移至生产要素成本极低的国家,中国中小企业正面临巨大压力,压力一方面来自于国际市场环境和激烈的竞争,另一方面来自于国内的产业结构,因此,中国的供应商只有进行结构性的转型,提高供给体系的质量和效率,才能在全球贸易价值链中找到新的定位。

  秦臻称,现在,随着跨境电商的迅猛发展,中国企业想要走出去,必须要在语言、规章制度、法律以及文化背景差异等方面做足功课,逐渐实现从制造商到品牌所有者的角色转变。

  Fair Isle的品牌所有者是一家中国的制造企业,他们生产的毛线相当精美,但产品的颜色、样式等等都不太适合美国市场,所以在初期拓展美国市场时,业绩平平。2016年,该企业牵手inQbrands,走上了海外品牌打造之路。

  inQbrands基于对美国本土市场和消费者需求分析,为Fair Isle提供了品牌命名、logo设计、包装指导、产品开发、市场营销和销售的完整品牌服务,进入美国市场后,销售也由inQbrands通过Amazon、Ebay等平台进行销售,同时借助当地线下资源上架,在不到一年的时间里,这家公司从一个主要做 OEM 代加工的工厂,到拥有了一个属于自己的海外品牌,并实现了品牌产品在美国市场的营销和销售。

  “国内企业还可以通过inQbrands在国外注册企业和品牌,成为土生土长的国际品牌,运营成功可拓展其它国际市场。”秦臻介绍道。

  许多企业认为,品牌建设是需要花费数十年的时间才能完成的巨大工作,创品牌是一项艰苦细致的工作,需要耗费大量的时间和成本。“其实,国际品牌之路不是成长的漫长,而是没有找到合适的方法,走了许多弯路而导致的漫长,国际品牌是完全可以较快速地建立起来的。”秦臻表示,

  inQbrands正是根据中国中小型企业的差异化需求,研究创立了独有的“快品牌”商业模式,该商业模式摒弃了传统的方法,快速测试市场,在不断的产品试销和迭代中沉淀出中国企业的产品和品牌,由此减少中小企业的整体投入和风险,将10-20%的FOB(Free On Board船上交货价)利润提升到10-30%的零售价利润,为中国中小企业实现跨境贸易的利润增长。(完)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:姜煜

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